最近要购买一个监控设备，供应商给我们的报价领导这边感觉有点高，于是让我到网上去查下价格。到京东和淘宝都查了，发现某宝的最低，供应商的价格报的确实高。

因为供应商这边要帮助我们安装调试的，还有后期的售后服务比较有保障，因为我们离得很近，几乎可以随叫随到。

于是我把这个网上价格的事情跟领导汇报了，确实觉得高了，某宝最低。我开玩笑的跟领导说：某宝是很低，但是你敢买吗？然后领导就不说话了。经过一轮讨价还价，最后还是选择了报价最高的供应商，因为他有服务优势啊。

看得出来，价格低有时候并不是优势啊，并非价格高的就卖不动。你得让客户看到你的优势，你的价值。价格太低，让人没有安全感。

我们的珍珠棉、气泡袋供应很多大企业使用，而且价格也并不是最低的，我们也不打算给客户报最低的价格。价格太低了，把优质的客户吓跑了。而且自己又没有什么利润，何必呢？还是等待适合我们的客户吧。

编辑：日月佳珍珠棉厂家