我发现珍珠棉确实是一种价格非常低廉的包装产品，例如，尺寸为200*150*0.5mm的珍珠棉片，2万片，价格才差不多800元。

像那个气泡片也是这样子的，例如，尺寸为40*20cm的气泡片，比较薄的那种，2000片，180元就可以。

不过，这是一种易耗品，客户的需求具有持续性，只要他还在做这个生意，应该会持续有订单需求。

其实产品很多厂家都是差不多的，讲优势，也优势不到哪里去，关键是人的问题，你能不能给人一种安全感，一种信赖感，一种愉快的合作体验，这个真的非常重要。

如果你不能带来除了产品以外的附加值，人家为什么非得跟你合作呢？做同样的业务，不同的业务员，那个业绩就不一样。即使客户对厂家没什么好感，但是对业务员有好感，或者有特殊的交情，就很可能会合作。

由此可见，人格魅力确实很重要。提升人格魅力，是业务员的重要功课之一了。

小编：珍珠棉厂家的黄生