大概一个月前，有个朋友说要做一些气泡袋，说是用来装样品的。后面我也跟进了一下，主要是她不知道老板要做多大尺寸的气泡袋，还有数量也不太清楚，后面也就不了了之了。

我猜想，她刚开始只是为了要照顾我的生意，后面看到比较麻烦，而且这个产品太便宜，她也买不了多少，所以后面也就不再提起了。

我也觉得他们要不了多少，而且他们要的数量规格都不清楚，所以也就没怎么跟进了。但是，如果我到他们公司拜访，来确定数量规格，我相信一定会做成这笔生意。

因为这个老板出手是相当阔绰的，如果是符合他们需要的产品，会给你下大单，何况我们之间关系这么好。可惜我做的这个EPE珍珠棉、气泡袋，他们并没有什么需求，所以也就借不了她的东风了。

有些客户是这样子，你不主动拜访他，不主动跟他联系，他也不主动跟你联系，因为有很多供应商在找他们，你不找他，他也不会找你。除非是特殊情况，你要知道现在是买方市场，大量的产品供不应求。

所以，现在的客户是跟出来的，不是客户求着要购买你的东西。除非你的产品真的太牛了，市场上几乎找不到替代品。

编辑：珍珠棉厂家的黄生