今天跟一个朋友聊了几句，说到她公司的销售问题，想要确定下业务员的工资标准，不知道该怎么定才好，问下我的意见。为什么她目前要着手处理这个问题呢？主要是她公司的订单，绝大部分都是靠她来成交，她急需从繁忙的工作当中解脱出来，所以需要多培养一些业务精英。

她公司的事情，我知道一些，就是客户非常多，忙不过来。而她的工作却具有不可替代性，几乎没有人能帮她分担。而她也想找人帮她分担，公司内部却没有合适的人。所以，她准备制定业务员的制度，后期招聘人进来。

当这么多人都指望她一个人的时候，那真的是累翻了，但是又没有办法撂下工作不管。因为如果她不管了，公司基本就要停摆了。目前都不只是客户挑她了，而是她要挑客户来做了。

你看，订单多有多的烦恼，目前的销售制度，也把她给绑架了。她想停都停不下来，想潇洒也潇洒不起来，那么多人都指望着她呢。

而我们公司是靠业务员和跟单人员来支撑的，老板基本上不用亲自处理业务的细节问题，全部是员工来操作，业务员能自己谈客户，公司所有的流程都由公司全体员工来完成。老板只需要处在一个监督管理的位置上就可以了，不用被工作所绑架，自己的时间相对要多一点。

我们公司是专门生产珍珠棉、气泡袋等包装材料的，而且相对比较简单，也没有很复杂的谈判。所以，基本上有经验的业务员都能承担这个工作。公司各方面有序运行，我感觉这个制度还是相对比较稳健。因为公司的命运靠的是制度，而不是某个领导人。

编辑：日月佳珍珠棉厂家